Telmo Bauler*
No final de 2016 participei do Investir USA PRO 2016 em Orlando, Estados Unidos. Sempre com bons momentos para aprendizado, networking e visitas técnicas. Mais de 100 empresários do mercado imobiliário presentes. Orlando recebe cerca de 60 milhões de visitantes anuais, atraindo renomados investidores internacionais, além de brasileiros devido à crise no Brasil.
Resort que recebeu a conferência. (Foto: Jacy Riedmann)
Palestras e apresentações foram ministradas por Irma Donastorg Stenman, Enrique Gonzalez, Leandro Teles, Paulo Bethencourt e Jose l. Collado. Seguindo a business trip americana, novamente, participei da Realtors Conference & Expo, maior evento do segmento imobiliário nos Estados Unidos e promovido pela National Association of Realtor (NAR), instituição que detém mais de 1 milhão de filiados. Esta edição 2016 aconteceu em Orlando, Flórida, de 04 a 07 de novembro. A edição de 2015 foi em San Diego, Califórnia, onde também prestigiei.
A conferência é promovida pela National Association of Realtor (NAR), instituição que detém mais de 1 milhão de filiados. Os eventos reúnem anualmente mais de 20 mil profissionais do segmento, com cerca de 100 sessões de capacitação, ministradas por renomados palestrantes, instrutores e especialistas da indústria imobiliária, que discutem tópicos atuais e questões críticas de valor para os REALTORS. Quase 400 expositores apresentaram as mais recentes ferramentas para profissionais imobiliários.
O tema deste ano foi “Educar, Inovar e Comemorar”. Assistir sessões educativas com palestrantes renomados, como Jim Parrott, ex-conselheiro econômico do presidente Barack Obama, e Colin Powell, general e ex-secretário de Estado, é bastante agregador. Os principais temas debatidos foram: atual mercado mundial do construbusiness; parcerias de investimentos internacionais; atualização econômica e mercados como alvo de investimentos estrangeiros; núcleos urbanos e sistema Internacional de Marketing. Desde a experiência no âmbito de gestão empresarial e empreendedorismo sugiro:
5 Lições e Insights para ajudar empresários nos negócios em 2017:
1-Aprenda a construir um negócio à moda antiga SEM TECNOLOGIA! Sim, o insight aqui é desprenda-se também do TI. Ela é imprescindível, mas um negócio imobiliário de sucesso requer “alto toque” de habilidades pessoais de vendas, motivação e ação. “From Rags to Riches Without Technology!” . Lembre-se que o artesanal é mais valorizado que o industrial em série.
2-Economize tempo USANDO A TECNOLOGIA! Se construir um negócio pode ser feito à base de habilidades pessoais à moda antiga, faça a tecnologia facilitar seu dia a dia tirando proveito do seu smartphone, gerando leads e fechando negócios. “A Day in the Life of a Mobile Savvy Real Estate Professional”. Utilize aplicativos fundamentais no cotidiano: Evernote Dropbox/Google Drive, Foursquare, Google Maps, HP 12C, Google Calendar e MailChimp.
3-Use o código de ÉTICA. O Código de Ética deveria ser o “GPS da atuação no mercado imobiliário. Os americanos sabem bem usar o poder do código para gerar ainda mais credibilidade. Não perder o caminho na condução de seu negócio e manter sempre a confiança de deu cliente em alta. Poucos profissionais conhecem e exercem o artigo: “Art. 6o – É vedado ao Corretor de Imóveis: I – aceitar tarefas para as quais não esteja preparado ou que não se ajustem às disposições vigentes, ou ainda, que possam prestar-se a fraude; Utilize plenamente o poder do Código e aplique isso em transações todos os dias.
4-Construa uma EQUIPE VENCEDORA! Organizar sistemas de contratação para encontrar talentos é o desafio. Crie perfis de trabalho, identifique comportamentos essenciais para seus profissionais e conduza entrevistas assertivas criando oportunidades de crescimento. “Building a Winning Team”. A principal dica é: fale com muita gente “entrevistando muitos profissionais”, mesmo que não precise preencher posições.
5-Gerencie Propriedades imobiliárias no PILOTO AUTOMÁTICO! As empresas mais bem sucedidas não dependem de pessoas para seu sucesso, eles dependem de sistemas – “Systematizing for Success”. Os sistemas tornarão o negócio de gerenciamento de propriedades escalável, aumentará o valor da empresa, tirará a pressão dos membros da equipe, protegendo-o de responsabilidade e reduzindo a dependência de um ator específico deste processo, ou seja, “Run Your Property Management Business on Autopilot”
Viagens corporativas sempre agregam insights com os conteúdos adquiridos. A dica para 2017 é o Salão do Imóvel na Alemanha e a conferência NAR´s em Chicago, no Illinois. Estarei lá. E você? HAPPY 2017!!!
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Agradecimentos especiais ao convívio e aprendizado nesta missão EUA à: Daniel Rosenthal, Presidente da Taurus Group e Representante Internacional da Lennar no Brasil, Antônio Carlos Ramos, Diretor da Re/MAX Colina – SP, André Camazano, Consultor Imobiliário – RJ, Paulo Roberto de Oliveira, Diretor Comercial da Tantus Corretora de Imóveis de Curitiba/PR, Rony de Lima Meneses, Diretor Executivo no Portal Publicidade Imobiliária – SP, Carlos Eduardo do Canto, Diretor da Imóvel Magazine e Edvaldo Corrêa – Consultor e Diretor Executivo da Pioneira da Costa Construção e Incorporação no Sul do Brasil.
* Telmo Bauler | Diretor da Bauler Assessoria | CRA/RS: 001285 | CRECI/RS 40755
Specialized in real estate business/civil construction and quality improvement. With 20 years of experience in different segments of the REAL ESTATE INDUSTRY | Consultant in business management with experience and knowledge of the sectorial and cultural differences in the southern and southeast regions of the country.
Especialista em Negócios Imobiliários/Construção Civil e Melhoria da Qualidade. Com 20 anos de atuação nos diversos segmentos da INDÚSTRIA IMOBILIÁRIA | Consultor em Gestão Empresarial com vivência e conhecimento das diferenças setoriais e culturais do setor nas regiões sul e sudeste do país.