A Realtors Conference & Expo 2015, realizada de 13 a 16 de novembro de 2015, em San Diego nos Estados Unidos, é o principal evento da indústria imobiliária mundial. O congresso é organizado pela National Association of Realtors (NAR), maior associação americana de profissionais imobiliários com cerca de 1,2 milhões de associados e gerencia a maior rede de imobiliárias interligadas por MLS – Multiple Listing Service.
“Sem dúvida participei do maior evento de Real Estate do mundo! A Realtors Conference & Expo teve 25 mil pessoas nesta edição, sendo que duas mil eram de delegações internacionais. Em 2016, teremos um pré-evento para a delegação brasileira que será de 01 a 03 de novembro, antes do congresso que acontecerá de 04 a 07 do mesmo mês em Orlando, na Flórida”, destacou Telmo Bauler, diretor da Bauler Assessoria.
Dentre as diversas atrações do evento o destaque ficou por conta de palestras, painéis e, principalmente, a feira de exposições, pela possibilidade de presenciar as inovações tecnológicas, produtos e trocar experiências riquíssimas durante momentos de networking. Em relação ao conhecimento disseminado nos três dias do evento, foram realizadas mais de 80 palestras dos mais variados temas ligados à indústria imobiliária. Todas para auxiliar os profissionais de imóveis a refletir sobre sua atuação e buscar inovar em sua forma de trabalhar, através de novas tendências de gestão e tecnologias do segmento.
“Naturalmente concentrei-me nos painéis sobre Gestão Empresarial e Empreendedorismo imobiliário para trazer e levar novas ideias a nossos clientes, porém diversos temas foram abordados, de específicos a abrangentes, bem como curiosos, como por exemplo: ‘Impressionando clientes e fechando negócios’; “Identificando os problemas emocionais de inquilinos’ ou até mesmo como usar um drone em seu negócio imobiliário”, contextualiza Bauler.
Para os profissionais de RH (Recursos Humanos) a sugestão são algumas palestras sobre recrutamento e seleção, além de outra sobre a realização de entrevistas. Um serviço interessante e útil é a aquisição completa dos painéis (em inglês sem tradução) direta na plataforma da NAR, bem com a lista de todas as palestras. Os painéis destacados são:
- Mastering Your Recruiting Interview – David Knox
- 5 Stage Formula to Recruiting Mastery – Jackie Leavenworth
Tema: Gestão Empresarial
Na palestra “Cashing Out: Planning An Exit Strategy for Your Business”, Chandra Hall apresentou múltiplas estratégias para vender ou transferir o negócio imobiliário, incluindo um plano de sucessão simples, bem como formas de valorizar o seu negócio e determinar as opções de renda de aposentadoria residuais. Como os empresários devem preparar a sucessão de suas empresas imobiliárias e preparar a “aposentadoria” como corretor autônomo? A sugestão é que devem “transferir relacionamentos e não banco de dados”. Chandra Hall ainda sustentou sua argumentação em duas importantes condições para um negócio ser vendável ou transferido com sucesso (Sellable business):
- Ter sistemas concretos para: plano de negócios, finanças, sistemas de comunicação, plano de marketing, sistemas para clientes atuais e antigos, bem como novos candidatos (leads), sistemas de compra e venda.
- O valor está nas relações – desenvolver um programa de transição (não apenas vender uma lista de clientes) e a definição de seu papel na passagem bem como o perfil do futuro gestor da carteira.
Tema: Gestão de marcas e Branding imobiliário
Telmo Bauler indica também para os interessados em gestão de marcas e branding imobiliário a palestra “Branding Development: Making Your Mark In Your Market” com o especialista Ashton Gustafson, que trouxe importantes dicas sobre como identificar as qualidades únicas do mercado que está inserido para trabalhar melhor com a sua capacidade de maximizar a exposição. Gustafson discorreu sobre banco de dados, sistemas e processos para alavancar e descobrir maneiras de comercializar sua marca local. Além de comunicação e marketing, a importância de viver e servir o mundo com uma história melhor, onde a sua marca deve ter um sentido mais amplo, uma história relacionada em prol da comunidade e entorno de seu negócio, buscando:
- Ser diferente e não uma “mercadoria comum” (commodity);
- Construir a sua marca através da experiência (expertise, know-how);
- Compartilhar a sua marca através da mídia social marcando presença com depoimentos (testimonials social media).
Tema: Empreendedorismo no Realtors Conference & Expo 2015
Uma das palestras mais esperadas do evento foi “(Spotlight): Embracing the Entrepreneurial You: Crazy is a Compliment” a cargo de Linda Rottenberg, ou seja, um ponto alto para quem deseja crescer como empresário. Linda é uma das 100 mulheres mais inovadoras do século XXI, uma das maiores especialistas do mundo em empreendedorismo, oportunidades de negócio em mercados emergentes e liderança inovadora para economias emergentes, segundo a revista Time, e cofundadora da Endeavor. “Se você não está sendo chamado de louco, provavelmente não está pensando grande o bastante”, salientou Rottenberg.
Conhecedora do mercado latinoamericano – em particular o brasileiro -, ela citou o momento da crise financeira do Brasil, assim como a oportunidade de encontrar inovações e novos empreendedores. “Quando economias caem, empreendedores sobem”, relatou a “La chica loca”, como é conhecida por grandes investidores na América Latina. Correlacionou ainda a situação brasileira com uma oportunidade de criar, fazendo uma analogia com a história de Walt Disney. O empreendedor do entretenimento americano em um momento de grande frustração na carreira criou “Mickey Mouse”, durante viagem de trem em 1928, após saber que havia perdido os direitos de seu personagem “Oswald the Lucky Rabbit”. “A crise gera criação. Não gosto da palavra equilibrar a vida com o trabalho, mas sim Integrar uma vida com o trabalho!”, concluiu Linda seu discurso motivador dirigido àqueles que desejam alçar novos voos e assumir riscos.
Fotos da Realtors Conference & Expo 2015 (Crédito: Telmo Bauler):
Legenda: Felipe Santos, da Vista Software e Internet, Giancarlo Castagna, da GR Incorporadora de Santa Maria (RS), e Telmo Bauler, durante o evento americano.
Serviço:
Link para aquisição das palestras: http://www.playbacknar.com/2015-realtorsr-conference.html
